创业路演的收获与心得(对路演的感受感悟)

本文目录

1. 商业路演的步骤
2. 封神南昌路演有几场
3. 互联网路演着装要求

一、商业路演的步骤

招商路演的演说者上台的之一件事，不要着急去介绍我们的项目，或者方案。上台的之一件事，仅仅让我们的听众，不要玩手机，让他们好好听完接下来一个小时的项目讲完。

三问法就是要问三个问题；一上台，可以问听众三个问题。这个三个问题一定是听众非常感兴趣，非常关注，或者跟听众利益相关的

上场后是否要对自己进行自我介绍呢？如果是普通的演讲，在主持人对您进行介绍后，可以不用再自我介绍，但是招商演说这类演说，自我介绍是可以给我们的项目加分的。

老板的角度：老板的自我介绍的核心是我为什么干这个事情，我发心是什么，我的使命是什么；

高管的角度：我为什么加入这个项目，在什么情况下我接触这个项目，接触完这个项目后，我的感受怎样。

企业介绍只需放一些关键词，关键数据。

例如：我们是什么时候开始，我们是做什么的，我们做得怎么样，取得什么成就，跟哪些优秀企业，名人合作。他们对我们的评价如何，获得什么荣誉

深挖需求的作用就是让我们的听众感觉到危机，即是危险，又是机会。当我们听众需要这个东西的时候，我们再把我们的项目，产品，服务推荐给他，就比较容易购买。

1、论趋势：通过大环境，大数据的分析，让我们客户觉得我们的项目的大势所趋。

2、问痛点：设计一些问题，提到一些问题，让大家不舒服，然后告诉他，您有解决 *** 。

3、举例子：目的是加深他们对这些痛点的感受，让他们印象更深刻。

4、说经典：说一些名人名句，认证，总结，升华我们前面的讲到的趋势，痛点，例子

让客户看到我们项目的趋势，优势，好处，从而让他产生跟我们合作的需要；

3、客户有什么迫切想要解决的痛点

4、我的特点是什么，如何解决客户的痛点

如果我们的客户相信我们，信任我们，无论我们怎么介绍，无论我们讲什么特点，客户都会相信。如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的。

1、权威影响背书：通过专家，一些知名的权威机构来增加我们企业的信用度

2、用火爆市场背书：公开一下销售数据，市场占有率，增长速度等

3、用客户见证做背书：让一些很知名的企业，很有名气，很有影响力的合作伙伴罗列出来。或者让客户到现场分享，加盟我们的项目感受怎样

4、用企业故事做背书：包括企业的品牌故事，创业故事，产品故事等

目的让客户觉得加盟我们的项目回报好

之一步引发兴趣，解决听众对我们关注问题；

第二步深挖痛点，解决危机的问题；

第三步项目介绍，解决需要的问题；

第四步信用背书，解决信任的问题；

第五步方案呈现，解决回报的问题；

第六步精准成交，解决交钱的问题。

二、封神南昌路演有几场

1、暑期档之一国产大片，曾执导《寻龙诀》《画皮2》的乌尔善导演亲自操刀的《封神之一部》千呼万唤始出来！

2、从2014年立项就备受瞩目，2016年开拍，2019年杀青，“节气博主”终于要大银幕见真章啦！投资据称高达30亿元，打造“中国版的《指环王》”！

三、互联网路演着装要求

1、因为互联网行业比较注重个性和创新，在路演中的着装要求也不会过于正式和严格，通常是需要整洁干净，简单得体即可。

2、可以根据自己的风格和品味选择适合的着装，如T恤、牛仔裤、运动鞋等都可以。

3、同时，在路演中要注意不要太过随意，还是需要给人以专业的印象，避免着装过于花哨或者过于休闲。

4、总之，相对自由，但也需要注意着装得体、整洁并给人以专业的形象。