广告宣传费扣除标准，亚马逊商品广告的广告位置在哪里？

SP商品广告的展现位置在哪？如何进行优化？

后台广告组里面的这三组数据分别“搜索结果顶部”、“商品页面”、“搜索结果其他位置”

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切记：广告是用来帮助我们扩大曝光和销量的办法之一，不要盲目投放，不要只盯ACOS，核心是要思考ROI。

首先是搜索结果顶部广告位。

当顾客在亚马逊上搜索与你的产品相关的关键词时，搜索结果出现在第1页的前4个商品广告位。

你可以使用这个广告位将你的产品展示在搜索结果的顶部位置。这个广告位非常明显，可以让你的产品快速的获得超多的曝光量，然后吸引更多的客户点击，但是这个位置的要求很高，你的主图一定要吸引人，要有差异化，定价要合理，要有一定的Review数量，不然即使点击进入以后转化率反而并不高，这就是很多的新手最容易犯的问题，预算不多，Review不好，但是广告出价高，呈现在首页，浪费钱还毫无用处。

第二个就是商品页面广告位。

商品详情页面的广告位有两个，一个是跟你竞品“相关产品”的这个位置

另一个就是“4星及以上产品”的位置。其中“4Starsandabove”的广告位要求产品星级在4星以上。

你可以使用这些广告位把你的产品打在你的竞争对手的商品详情页面。当顾客查看他的产品的时候，就会看到你下面的产品，吸引顾客点击，从而增加你的产品销量。

最后是搜索结果其余位置广告位。

其实就是除了，搜索结果之一页的前4个商品广告位，其他所有的通过搜索出来的广告位置都属于其余位置广告位。

亚马逊的流量集中在搜索结果前3页，前3页的流量可以占总流量的70%。所以，广告位即使是在其余位置，也需要在前3页才最有效。当客户在亚马逊上搜索与你的产品相关的关键词时，你的产品广告可以在搜索结果页面的其余位置上展示。

相比首页广告来说，投入的费用相对也小了很多，虽然这些广告位不如顶部广告位流量大，但是仍然可以将你的产品展示给更多的潜在顾客，并帮助你提高你的产品曝光度和销量。

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