五好男人的标准是什么 谈判一个好男人的标准

本文目录

1. 谈判的四要素
2. 谈判有什么要注意的事项吗
3. 高铁谈判经典案例
4. 竞争性谈判与询价的评审标准 ***
5. 谈判性投标流程
6. 商务谈判分类标准及其种类

一、谈判的四要素

1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。

2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。

5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则

二、谈判有什么要注意的事项吗

1、提供一个角度“谈判中的锚定效应”。什么是锚定效应呢，百度百科中这样介绍：

2、指的是人们在对某人某事做出判断时，易受之一印象或之一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

3、通常人们对一件事情进行评估的时候，会选择一些其他的标准作为参考。举个例子，双十一的时候，商家往往会标出原价和折后价，为什么在大家几乎已经了解那么多价格和活动中的“套路”后还是有那么多人会忍不住“剁手”，创造一年又一年的销量纪录呢？

4、因为原价作为一个锚，影响了我们心中对某件商品的价格标准。一旦出现了优惠价格，便认为这可太划算了吧，此时不买更待何时！于是冲动购物囤积了不少并不是必需品的商品，在这场谈判中，获胜的就是商家咯！（当然必需品什么时候都是需要的）。

5、因此在谈判中，用合适的方式先定下锚的人，可以使最终的结果围绕他所定的标准来浮动，偏差更可控。（在合理范围内，总不至于开口一个数字对方直接杀到10％吧，那这谈判也不必谈了，总有一个没诚意的。）

三、高铁谈判经典案例

1、在2004年，我国意识到了高铁对经济的重要性，于是铁道部就委托中技国际招投标公司为我国铁路第6次提速200公里动车组列车进行招标。此次招标有三个硬性标准。首先就是核心技术必须 *** ，其次就是价格必须是所有竞标厂家更低，最后就是必须使用中国品牌。

2、这次的高铁谈判，是一次非常经典的商业谈判，甚至被写进了美国哈佛商学院的课本当中。

四、竞争性谈判与询价的评审标准 ***

1、合格供应商库中寻找三家以上供应商，分别采取两人以上谈判，面谈采用一家另一家多轮谈，质量价格交货达到预期后选择一家，这就是竞争性谈判。

2、询价通过电商或市场选择三家以上要求报价，回复商务要求，选择一家质量优良价格低的入围。上述二种评审后结果都要内部审批。

五、谈判性投标流程

1.编制谈判文件，谈判文件应明确谈判程序与内容，合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

2.确定参与谈判的供应商的名单，谈判小组根据需求，从符合资格条件的供应商名单中，确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。

3.谈判小组所有成员集中，与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。

4.确定成交供应商，谈判小组应要求所有参加谈判供应商，在规定时间进行报价。

5.采购人从谈判小组提出的成交候选人中，根据符合采购需求确定成交供应商，并将结果通知其他供应商。

六、商务谈判分类标准及其种类

1、不同的谈判标准可以划分出不同种类的谈判；

2、按照商务谈判的地点可以将其分为主座谈判、客座谈判、主座客座轮流谈判；

3、在对方所在地进行的商务谈判被称为客座谈判。