谈判技巧有哪些(谈判的成功标准)

本文目录

1. 竞争性谈判评判标准
2. 商务谈判的基本原则是什么
3. 谈判的三个层次是什么
4. 谈判的四要素
5. 谈判的原则有哪些
6. 促成谈判的7个主要条件是什么

一、竞争性谈判评判标准

它是用于评估参与竞争性谈判的各方提出的方案或报价，以确定更优选项的一组标准。以下是一些常见的竞争性谈判评判标准：

1.价格：价格是评估标准中常见且重要的因素之一。参与方的报价将被比较和分析，以确定更具竞争力的价格。

2.质量：质量是另一个重要的评估标准。方案或产品的质量将被评估，以确定其是否符合需求和预期。

3.经济可行性：经济可行性是评估参与方方案的可行性和可持续性的标准。这可能包括成本效益分析、回报率等经济指标。

4.技术能力：技术能力是评估参与方在技术方面是否具备满足需求的能力。这可能包括技术方案的创新性、可行性和可靠性等因素。

5.经验与资质：参与方的经验和资质也是一个重要的评估标准。这可能包括类似项目的经验、相关证书或认证等方面的考量。

6.项目计划与交付能力：项目计划和交付能力是评估参与方是否能够按时交付项目的关键因素。参与方的项目计划和交付能力将被评估和比较。

7.服务支持：服务支持是参与方在项目实施后提供的支持和服务的考量因素。这可能包括售后服务、技术支持等方面的要求。

需要强调的是，具体的评判标准可能会根据具体项目和需求而有所不同。在竞争性谈判中，评判标准应该根据项目特点和需求明确确定，并进行公正、客观的评估。

二、商务谈判的基本原则是什么

1、谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。

2、商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

3、在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。

4、谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

5、知彼，就是通过各种 *** 了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

6、谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

7、在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

8、礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

三、谈判的三个层次是什么

1、大部分谈判都属于竞争型谈判。现代社会竞争越来越激烈，企业之间的竞争、同类产品之间的竞争、人才之间的竞争都已经达到白热化程度，如果不竞争或者竞争能力不强，就会被淘汰，因此，在日常生活中，人们面临着越来越多的竞争型谈判。竞争型谈判的技巧旨在削弱对方评估谈判实力的信心。因此，谈判者对谈判对手的最初方案作出明显的反应是极为重要的，即不管谈判者对对方提出的方案如何满意，都必须明确表示反对这一方案，声明它完全不合适，使谈判对手相信，他的方案是完全令人讨厌的，不能接受的。

2、尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，作出合作型反应则是恰当的。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御 *** 锋的可能性。

3、“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。

4、“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到更好的 *** 去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。

5、从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是，在实际工作中，推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。

四、谈判的四要素

1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。

2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。

5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则

五、谈判的原则有哪些

2.善于营造公开、公平、公正的竞争局面

六、促成谈判的7个主要条件是什么

1、使对方信任谈判者和其公司的信誉以及其产品的声誉；

2、使对方完全了解企业的产品及产品的价值；

4、发现并准确把握每一次成交的时机；