游戏攻略 | 2024年05月04日 09:37:55 | 阅读:2889
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写到营销目标的时候,大家可以展望一下这个产品或者是某个活动本来的目的是什么,把目的写清楚以后,再结合自己的营销目标进行一下适当的改变,这就是营销目标的写作 *** ,就比如你是卖一个日用品的。那可以根据日用品的销售目标制定自己的销售计划,这才是一个比较靠谱的销售方案。只有把这些东西都搭配好了,在后面的运行和策划的过程中才会比较顺利,这样的话才能够带动整个方案的内容上的提升。
应该说所有类型企业中部分工作可以采用目标管理 *** 。目标管理主要是,有明确目标,而目标是需要设置,评价,计量和考核。但是在实际工作中,有些工作是没有办法进行量化,计量方式不完整,考核比较片面的时候,我们就不采用目标管理。
1、一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
2、要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
3、(1)整个产品在当前市场的规模。
4、(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
5、(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
6、(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
7、5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
8、(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
9、(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
10、(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
11、(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
12、(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
13、(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
14、(12)公司近年产品的财务损益分析。
15、(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
16、一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
17、策划者在拟定策划案之前,必须与公司的更高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
18、2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
19、为检验整个营销策划案的成败提供依据。
20、为拟定下一次销售目标提供基础。
21、策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
22、策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
23、决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
24、广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
25、分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间 *** 商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
26、促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
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